過去にマーケジン／セールスジンで連載した内容を抜粋し、再編したものです。
改めてBtoBマーケティングを始めるにあたって必要な視点が書かれておりますので、ぜひダウンロードください。

[目次]
■BtoB Webマーケティング実践講座全12回
　1. “営業”が現状抱えている課題は何か、把握できていますか？
　2. コンテンツで顧客を“選別”する
　3. Webサイトからの問合せ目標はどのように計算すべきか
　4. 今ある営業資産にどのくらいのポテンシャルがあるか
　5. 4つのステップで状況を可視化し、未来予想図を描く
　6. 誰もが知っている有名企業の事例を並べるだけでは、成果につながらない
　7. 「顧客満足度の高い」→「のべ8万人が毎日利用」“数値化”で凡庸なコピーを刺さるコピーへ
　8. BtoBサイトの理想形は「続きは営業で」という状況を作り出すこと
　9. 問合せ窓口を1つにする理由、はたしてありますか？
　10. “メールマガジンの負のスパイラル”どうすれば改善できるのか？
　11. Webマーケティングはデータが取得しやすい、だからこそ嵌る落とし穴
　12. 個別最適＝全体最適にはならない。 最も意識すべきはバランス感覚をもった施策のプランニング
■マーケティングは営業主導でうまくいく全3回
　1. 営業がマーケティングを主導するメリットとは？
　2. 営業がマーケティングを主導するときの留意点とは？
　3. コロナ禍の変化に対応するポイントとは？
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